Mehrwert für Ihre Endkunden – Gesprächsleitfaden:

1. Einstieg – Vertrauen aufbauen „Ich möchte mit Ihnen noch über einen Punkt sprechen, der bei vielen Bauvorhaben übersehen wird – aber am Ende einen echten Unterschied macht: die sogenannten Wärmebrücken.”
2. Kurz & verständlich erklären „Wärmebrücken sind Stellen, an denen mehr Wärme verloren geht – z.B. an Fensterecken- und Eckanschlüssen oder Bodenplatten. Man sieht sie nicht, aber sie können zu dauerhaftem Energieverlust führen und das Risiko für Schimmel erhöhen.”
3. Bedeutung für das Projekt aufzeigen „Gerade bei einer Effizienzhaussanierung können diese Stellen darüber entscheiden, ob die gewünschte Förderstufe erreicht wird oder nicht – und ob Sie langfristig von Ihrem Konzept profitieren.”
4. Pauschalwert vs. detaillierte Berechnung erklären „Normalerweise wird ein pauschaler Zuschlag angesetzt – das ist einfach, aber oft zu konservativ. Bei Ihnen könnten wir das realistischer, sprich: günstiger bewerten – durch eine detaillierte Berechnung.”
5. Nutzen für den Kunden auf den Punkt bringen „Das bringt drei Vorteile für Sie: – mehr Planungssicherheit, – potenziell mehr Fördergeld, – weniger Risiko für spätere Schäden.”
6. Entscheidung vorbereiten „Ich empfehle das besonders bei Projekten wie Ihrem. Es ist einmaliger Aufwand – aber bringt Klarheit und zahlt sich meistens mehrfach aus.”